企业采购踩上四大雷区，你就完蛋了！

在采购过程中，一些采购经理无意中就陷到了雷区，给工作造成了诸多的不便。为了有助于大家提高警惕有效防雷，小编总结了四个采购过程中最容易陷入的四大雷区，仅供大家参考!

雷区一 成本分析的雷区

成本分析需要获取大量的数据，而且要求采购人员的知识面非常广泛和专业。对中小企业来说，所有物料都搞成本分析的话，那会是一个天文数字般的工作量，很不现实。

因此，只有对采购金额非常大的物料，特别是独家供货、定制件或外协加工件之类的物料才有必要做成本分析；普通物料，与其花大量的精力去搞成本分析，不如花精力去找更好的供应商，或多了解些市场价，或把精力放在其他更有价值的地方，比如多了解行业发展趋势，推动减少使用定制件等地方。这样比花费巨大精力去做价格分析效率高多

雷区二设立降价指标的雷区

绝大多数企业每年都下达一定的降价指标来考核采购部，或者采购部领导会下达一定的降价指标来考核采购工程师(或有谈价任务的采购员)。

硬性的降价指标最大的危害是可能使采购不惜采购质量差的物料。虽然说一般公司有技术部和质量部对来料质量进行把关。可是，事实上元件价格是降下来了，但是质量也下来了。

有的老板想通过设立降价指标来解决采购受贿问题，事实上这于事无补。由于降价指标是以公司的历史采购价为对比依据的，如果公司起点价格就偏高，那么说，即使降了价还可能是高。

雷区三价格砍得越低越好

砍价并不是砍得越多越好。假设一个新物料的底价是8元，供应商报价是15元，但是你砍价随意砍成2元，你猜供应商会怎么想?他就会知道你肯定是对价格毫无了解，于是，他可能会忽悠你底价至少是13元。也就是说，不合适的砍价，有时会暴露你不了解市场价的软肋，反而会吃更多的亏。

如果在不同的供应商之间比较，价格越低，有可能同时带来质量和服务方面的问题。商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，那当然没有没有可持续发展的空间，不是长远的目光。谈价格主要是对供应商利润的多少之争，如果是暴利，当然要降价；利润太少了，供应商也不会同意。关键是要有合适的价格，对采购方来说，主是对比市场价，看供应商的价格是否合理。

雷区四任意砍价

有的采购在买进一个新产品时，在不了解情况的条件下对于供应商的首次报价拦腰砍价或直接算8折等。

假设供应商的底价高于8折，那谈判是很费精力的，而如果供应商的底价其实可以打6折7折的话，你不是亏大了么?而且一个长期合作的供应商，你每次都砍价8折或对折，可以想想，供应商面对你这种情况可能每次新物料都提高一定比例来报价。

当采购新物料时遇到从来没有合作过的供应商时，一开始对价格没有底时，可以按一定的折扣砍价试试，但一定要找多家供应商按不同的折扣去试探砍价，而面对长期合作的供应商价格谈判一定要基于对市场的了解来谈，不要随便砍价。

也就是说，选择更合适的采购人员(同时公司设立更好的监督机制)，比单纯的降价指标，更有效率，更有利于公司的长远发展。选优秀的采购人员，选优秀的供应商，比可以玩弄数据的降价指标实在多了。当然，公司如果上升到供应链的高度去考核成本，优秀的采购员和供应商在成本方面还是有所作为的，关键是要实现双赢。