国内LED企业出口转内销的困惑-

受欧美经济低迷的影响，国内LED企业的外销订单呈现急剧下滑之势，在这个严峻时刻，国内LED企业纷纷将目光投向国内市场，寻求一条“出口转内销的救赎之路。据相关统计，现在国内80%-90%的LED企业的订单大部分来源于外销，而国内市场的局面却迟迟未能打开，企业内外销现象极端不均衡。随着政府对LED节能产品的提倡和政策优惠，国内LED照明市场渐渐呈现出上升的态势。各大LED企业随即把重点慢慢地转向内销市场，不管是国际大牌，还是国内大腕，或者是以前扬言只做外销的中小企业，无不跃跃欲试，誓要在内销市场上闯出一番天地。但是面对纷乱复杂的国内LED市场，这些企业都是一头雾水，不知如何才能有效地切入国内市场。常州市LED协会会长顾文俊向记者道出了其中的缘由。

消费者购买欲不足

目前而言，LED企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于LED价格相对普通节能灯昂贵得多，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。伴随着国家淘汰白炽灯的计划，LED未来巨大的市场将会在农杭州治疗癫痫病医院村和落后边远地区出现。另一方面，国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，对相关参数不了解，造成他们对LED产品的兴趣度不高。所以加强人们对癫痫病有哪些危害LED灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买LED照明产品的信心。

受国际品牌的狙击

“国外LED市场的市场竞争体系比较完备，你的产品只要在质量上有优势，就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人癫痫只服用中药可以吗脉关系。顾文俊指出，这种行业“潜规则现象扭曲了LED企业的竞争力，导致生产企业对产品品质的关注度不高，进一步限制了国内LED行业的良性发展。另外，与国际大品牌出色的营销能力相比，国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得国内LED企业的市场竞争力非常弱势。

国内价格定位难问题

与国外市场高质高价的销售模治愈癫痫价格是多少式不同，国内的LED市场走的是“同质化，拼价格的道路。由于国内LED产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战的阵地，这对出口转内销的LED企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的LED企业。

缺乏产品特色

无论是产品品质还是营销能力，国内许多LED企业目前都无法匹敌诸如飞利浦、欧司朗之类的国际品牌。与它们在国内市场相竞争，必然要讲究竞争策略。顾文俊指出，于国内企业而言，打造个性、特色的LED产品被认为是个很好的突破口。“这就好比人们去饭店吃饭，都喜欢点一些特色菜式。顾文俊说道。这就要求国内LED企业在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。

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